“知道他们怕枪，还是恨枪么？”
何文盛顿时不说话了。
郑森平静道：“什么都不知道，先打一枪，那不是立威，是把后路一枪打没了。”
这句话，何文盛一下记得极重！他立刻就明白了。明军上岸才多久，脚都还没站稳！若因为一时手快，先把当地土人逼成死敌，那后面这片海岸就别想安生。可若退得太软，也不行。所以，只能先压住，让对方看，自己也看。这是在赌胆，也是在试水。
施琅在旁边补了一句：“真要放枪，也得先知道打谁。眼下这几个人站在坡上，不一定就是来打的，可能只是被动静引来的。把这几个人打死，后头若躲着几十上百个，全恨上你，值么？”
何文盛这下彻底不问了。
滩头上，双方就这么隔着二百来步对看。风吹过缓坡，草叶微微晃动。那几名土人始终没往前，也没退。其中一个年纪大些的，肩上披着块像兽皮一样的东西，手里握着一根长矛。他看得最久，眼神也最沉，显然是在分辨。
这帮从海上来的，不是之前那些白皮、留胡、挂十字的西班牙人。船不一样，旗不一样，人也不一样。可他们同样带枪，同样挖坑，同样不是善茬！
对岸这边，郑森也在分辨。这些土人不像军，至少眼下不像。他们没有队形，没有统一兵器，更没有火枪。可这不代表他们就没威胁。只要熟地势，他们就比火枪兵更会躲，更会缠！
僵了一阵后，施琅先开口：“总这么耗着，不行。”
“嗯，得试一试。”
郑森显然已经想好了：“拿东西。”
施琅一怔，随即反应过来：“送礼？”
“试路。”
郑森转头吩咐王小旗：“去取一串铜铃，一小匹青布，一面铜镜。”
“是！”
王小旗跑得飞快。何文盛听得愣了一下。铜铃、布、镜子，这些东西都不算贵，可拿来探人心，却最合适。铜铃有响，孩子喜欢，猎人也喜欢。布能穿，镜子就更不用说了。船上出海前，本就专门备了一些，原本就是打算沿途和土人试换物事的。
没多久，东西便送来了。郑森接过那面巴掌大的铜镜，在手里掂了掂，直接丢给周哨总：“挑个胆子稳的，带上去，放在坡下空地。放完就退。”
周哨总一抱拳：“末将亲自去！”
郑森看了他一眼，没有拦，只道：“藤牌兵跟两个，火铳兵掩。若对面有动作，先退，不追。”
“是！”
周哨总转身便点了两名藤牌兵。三人一前两后，从滩头浅壕里走了出来。一下子，所有人的心都提了起来！尤其那几个新兵，手心全是汗，连火绳都快捏湿了。
周哨总手里拎着那三样东西，走得不快，却极稳。一直走到离对方约百步外，才停下。
坡上的几名土人顿时有了反应。有人把矛抬高了些，还有一人半蹲下来，像是随时准备要跑。
可周哨总没再往前，只是慢慢弯腰，把铜铃、布和镜子放在一块石头边。放下之后，他没有立刻转身，而是抬起手，掌心朝外，慢慢往后退。
这是郑森教他的。别露后背，别跑，让对方看清你没有立刻动手的意思。
周哨总就这么一步一步退了回来。直到退回浅壕线后，坡上的土人才有了更明显的动静。那名年长土人侧头和身边人说了几句什么，声音很短，很急，谁也听不懂。可情绪倒不算慌，更像是在商量。
施琅拿着千里镜，看得清清楚楚：“他们也在怕。”
郑森道：“当然怕。你让他们看见火枪，看见船，还看见咱们一上岸就挖坑，谁不怕？”
何文盛低声接了一句：“那他们为什么不走？”
郑森只回了五个字：“因为他们也想活。”
何文盛顿时一怔。
郑森继续道：“西班牙人在这边待了这么久，土人不可能没见过外人。他们要看明白，咱们是哪一路。若咱们跟西班牙人一样，他们迟早得选边。若不一样，他们就会再看。”
说白了，就是看谁给的生路更大！
这就是边地的规矩，不分中外。
坡上又安静了一会儿。终于，那名年长土人没有自己动，而是推了一个年轻些的下来。那年轻人身形瘦，跑得快，动作像野鹿。他先沿着坡边往下蹿了一段，到了离那几样东西还有二十多步的地方，又停住，死死盯着滩头的明军。