对面那几家老式网吧，门口进进出出的学生依然不少，但对比高阳的网咖还没开门之前，生意明显下滑了至少一半。
高阳转身对着陈雨交代：“网咖这边，你继续盯着，团购网那边的事，你不用操心，把店管好就行。”
陈雨点点头：“放心吧老板。”
翌日早上，十点钟左右。
高阳到网咖的时候，张磊和林晓已经到了。
两人坐在一楼靠里的位置，面前各放着一杯水，张磊正低头翻着昨天高阳给他的那份资料，林晓则在摆弄自己的手机，看到高阳进来，她先站了起来。
“老板。”
张磊也跟着站起来打招呼。
高阳走过去，拉了把椅子坐下。
他看了看两人，张磊今天穿的是一件深蓝色的polo衫，看着精神了不少。
林晓还是昨天那身红卫衣，头发扎成马尾。
“资料都看过了？”
张磊点了点头：“看过了，分成方案、结算周期、合同条款，都看了一遍。”
林晓也跟着附和：“我也看完了，还做了笔记。”
说完，她还拍了拍手边的一个小本子。
高阳看了看时间，十点零五分。
国庆第二天，校门口的街上已经热闹起来了，对面的奶茶店排着队，旁边的炒饭店门口也有人在等。
这个点，餐饮店的老板们应该刚忙完早高峰，正好有空。
高阳指了指门外：“行，那今天就开始，先从这条街开始，餐饮为主，奶茶店、小吃店也可以试试，张磊你负责东边这一段，林晓你负责西边，我在店里等你们消息。”
张磊把资料装进包里，说了声“好”，转身就往外走。
林晓冲高阳比了个OK的手势，也跟了出去。
高阳坐在椅子上，看着两人出了门。
他靠在椅背上，心里其实没抱太大期望。
地推这种事，尤其是新平台刚起步，十家能谈成一家就算不错了。
拉手网这些大平台刚开始做的时候，地推人员一天能谈下来两三家就算业绩优秀了。
张磊和林晓虽然看着挺机灵，但毕竟是第一天，能摸清楚商家的基本反应就算完成任务。
他让陈雨给自己倒了杯水，打开电脑，开始看网站的后台数据。
结果才过了不到二十分钟，网咖的玻璃门被推开了。
林晓走了进来，脚步匆匆，手里拿着一个文件夹，脸上带着压不住的笑容。
她走到高阳面前，把文件夹往桌上一放。
“老板，我开单啦。”
闻言，高阳愣了一下，他看了看桌上的文件夹，又看了看林晓。
“签了？”
“签了。”林晓把文件夹打开，里面是一份合同，最后一页已经签了名，盖了章。
高阳拿起来看了看，是校门口那家“胖子炒饭”的入驻合同。
这家店他知道，店面有一百多平，在学校门口开了好几年，生意一直不错，老板是个四十多岁的胖子，姓朱。
“胖子炒饭？”高阳有点意外。
这家店生意好，按理说不缺客源，对团购的需求应该没那么急。
“对。”林晓拉了把椅子坐下，端起水杯灌了一大口，“朱老板人挺好的，我一说他就同意了。”
高阳把合同放下，看着她：“你跟我具体说说，怎么谈的。”
林晓放下水杯，抹了把嘴：“我进去的时候，朱老板正坐在收银台后面算账，店里刚忙完早高峰，他一个人坐着歇息，我就先要了一份蛋炒饭。”
“然后呢？”
“然后我一边吃一边跟他聊，我说老板你这炒饭真好吃，米饭粒粒分明，蛋花也炒得碎，比我在老家吃的都香，我在建大上了三年学，早就听说你家炒饭好吃，今天一尝，果然名不虚传。”
高阳听着，没打断。
“朱老板听了挺高兴，说他在学校门口炒了六年饭了，用的米都是好的，从来不糊弄学生，我就顺着他的话往下聊，说老板你手艺这么好，店面这么大，就是位置稍微偏了点，在学校西门这边，东门那边的学生不太愿意绕过来。”
“朱老板说是啊，东门那边的学生一般都去食堂或者门口那几家，他这边主要做西门和宿舍区的生意。”
林晓说到这里，停了一下，又喝了口水。
“我就跟他说，老板，我现在在做一个平台，叫惠生活，专门帮学校周边的商家做推广，你入驻我们平台，我们帮你在学生群里宣传，让东门那边的学生也知道你家炒饭好吃，而且我们不收你一分钱入驻费，你也不用打折亏本，我们帮你设计团购套餐，保证你还有利润。”
“朱老板一开始有点犹豫，说团购他听说过，那个什么拉手网，好像要商家打五折什么的，他觉得划不来。”
“我就把咱们的分成方案给他看了，我说老板你看，我们不是让你打五折，是帮你设计一个特价套餐，比如原价十二块的炒饭加汤套餐，团购价九块九，看着便宜了两块，但其实你成本没增加多少，因为来的人多了，量大了，你进货的成本还能降，而且平台帮你宣传，你省了发传单的钱。”
“朱老板算了一下，觉得有道理，但他还是有点犹豫，说现在网上那些东西他不太懂，怕麻烦。”
林晓说到这里，笑了一下。
“我就把手机掏出来了，我给他看了我QQ上的群列表，十三个群，全是建大的学生群。
我说老板你看，这几个群是建大新生的，这几个是大二大三的，还有这两个是研究生群。
加起来好几千人呢，你入驻我们平台，我直接在这些群里帮你发推荐，配上你家炒饭的照片，保证有人来。”
“朱老板凑过来看了一眼，看到群成员数量，眼睛一下子就亮了。”
“然后他就说，行，那就试试，我就把合同拿出来了，一条一条给他解释。分成比例、结算方式、合作期限，都讲清楚了，他听完没再说什么，直接就签了。”
高阳听完，沉默了两秒。
“就这些？”